„XP Health“ atima 32 mln. USD, kad suteiktų darbuotojams prieinamesnę regėjimo priežiūrą
Antonio Moraesas, velionio garsaus Brazilijos milijardieriaus anūkas, niekada nesidomėjo prisijungti prie šeimai priklausančio statybos įmonių konglomerato ir banko. Netrukus baigęs koledžą, jis įkūrė vieną pirmųjų Brazilijos poveikio fondų, kuris daugiausia investavo į įmones, kurios padarė sveikatos priežiūrą labiau prieinamą ir įperkamą.
Tačiau mokydamasis Stanfordo universitete, kur Moraesas įgijo verslo administravimo ir sveikatos politikos magistro laipsnį, jis suprato, kad užuot investavęs į paveikias įmones, nori įkurti savo.
Verslumo klasėje Moraesas ir jo įkūrėjas, inžinerijos absolventas Jamesas Wongas aplankė kelias akinių gamybos gamyklas Kinijoje. Jie išsiaiškino, kad dizainerių sukurti rėmeliai, parduodami už 600 USD JAV kainuoja tik apie 10 USD. „Manėme, kad su šiais žymėjimais kažkas labai negerai“, – „TechCrunch“ pasakojo Moraesas.
Kadangi regėjimo priežiūra ir akiniai yra brangūs, daugelis darbuotojų perka rėmelius su regėjimo draudimu, tačiau išmokos paprastai nepadengia visų išlaidų, sakė Moraesas. „Draudę regėjimą, žmonės tikisi nieko nemokėti, bet tada išeina iš optikos kabineto su 300 USD sąskaita.
Moraesas ir Wongas „XP Health“ pradėjo 2018 m. pabaigoje, tačiau pandemijos metu jie perkėlė startuolio dėmesį į pirmiausia skaitmeninę, dirbtinio intelekto pagrindu sukurtą platformą, kuri siūlo darbuotojams akių tyrimus ir akinių naudą žymiai mažesnėmis sąnaudomis nei esami regėjimo draudimo planai.
Ketvirtadienį XP Health paskelbė apie 33,2 mln. Turas ateina mažiau nei dveji metai po XP Health 17,1 mln. USD A serijos.
„XP Health“ nariai, virtualiai perkantys akinius, gali sutaupyti net 69% mažmeninės kainos, sakė Moraesas. Bendrovė teigia nežymianti rėmelių ar objektyvų, tiesiogiai gaunamų iš gamyklų Azijoje. Vietoj to, XP Health uždirba savo pajamas iš pasikartojančių narystės mokesčių.
„Daugeliu atvejų mūsų nariai moka 0 USD už porą aukštos kokybės dizainerių sukurtų rėmelių su geriausiais klasėje lęšiais, taip pat už akių tyrimą“, – sakė Moraesas.
„XP Health“ AI varoma platforma naudoja veido atpažinimą, kad rekomenduotų akinius, atitinkančius nario stilių ir veido formą.
Nariai taip pat gali įsigyti akinius iš fizinių akinių pardavėjų su nuolaida, tačiau Moraesas pabrėžė, kad panašus rėmelis gali kainuoti net du ar tris kartus pigiau, jei perkamas iš bendrovės internetinės platformos.
Per pastaruosius dvejus metus įmonė išplėtė savo verslo klientų sąrašą nuo 30 iki daugiau nei 3000 verslo klientų, įskaitant „Docusign“, „Navistar“, „Chegg“ ir „Sequoia Consulting“, kurie siūlo XP Health kaip naudą savo darbuotojams. „XP Health“ taip pat užmezgė strategines partnerystes su draudimo teikėjais, tokiais kaip „Guardian Life Insurance“, kuris teikia vizijos pranašumus mažoms įmonėms.
Žinoma, „XP Health“ nėra vienintelė įmonė, kuri renkasi akinių tarpininką. Tai jau perpildytas turgus. „Warby Parker“ parduoda tiesiogiai vartotojams, kaip ir „Eyebuydirect“, „Firmoo“, „Pair Eyewear“ ir „Zenni“, kad būtų galima paminėti keletą kitų variantų. Tačiau Moraesas teigia, kad „XP Health“ yra vienintelis startuolis, kuris imasi esamų regėjimo draudimo paslaugų teikėjų, rinkoje, kurioje dominuoja VSP ir EyeMed Vision Care.
Tačiau „XP Health“ nelaiko savęs draudimo bendrove. Taip yra todėl, kad tai, ką siūlo šios bendrovės, nėra draudimas tradicine prasme. „Nėra jokios realios rizikos“, – sakė Moraesas. „Tai įmonės nauda“.